找支点，撬持续增长，用7个案例速讲杠杆思维的使用方法

，不会对主体效果都有撬动发挥作用，成连接点。

举个范例：

有很多生物学家和学者落户B东站，单则有缘故称许和自然环境特点有关系，适合这类章节生存。但你去问愈演愈烈，都不会问道「因为XXX在B东站，他拉我于是就的」。

如果能搞定某个大型企业里面的国家级院士，或者人文学科民族特色人物，对于同行来问道持续发展发挥作用更为加轻微，这就是极其重要女角的撬动。

再进一步举个范例：足球并不是旧金山人而出名的文学运动，主体工业发展低水平也一般。旧金山足球大联盟为了吸引球迷的关注，培养这个低价，花钱了一个极其重要性选取，就是套现档球队。

但却是联赛低水平不高，所以选取套现进入一年里末期的档球队。

最有民族特色的就是贝克汉姆。他的到来，不仅让旧金山，甚至让全世界球迷关注到旧金山联赛，媒体不会报道，也不会注意到影片；还有。俱乐部的球鞋等周边销量也有大幅强化，更为多球迷进入到球场看热身赛。

这就是极其重要女角，对一个国家体育文学运动的兴起、低价的培育出，关键发挥作用了连接点的发挥作用。

还举个范例：

最近几年，有些比较火的系列剧，在著名演员的选取上，也符合「极其重要女角撬动主体」的规律。

去找1-2个当紫色著名演员花钱执导，其他所有的著名演员都用那些有过十几年，甚至几十年经验，但就是不咋紫色的从前著名演员。

当紫色著名演员，虽然贵，但能关键发挥作用引流效果，助收视率；从前著名演员，演得更为加好，但价格更为加便宜，助能量密度。

观众们选剧，一部分是看题材，一部分就是看执导。所以，当紫色著名演员就能关键发挥作用不良影响收视率的发挥作用，归入极其重要女角。这样的系列剧不下多的，脑补就好。

极其重要女角这个连接点的应用，首先行要学不会标记极其重要女角。

如何标记？先行有别于从哪个族群中的择优。

1. 网络增值许多公司

不一定是双边或多边的型态，一旁to B，一旁to C。这种具体情况下，极其重要女角就要从B的族群中的择优，而不是C。

因为B是物资供应横，以政治学的观念来问道，物资供应是可以持续发展消费的。而且物资供应横是以产业或者企业型态长期存在的，更为不易抓。C故又称是社会大众，更为适合去间接的不良影响和持续发展，而不是直接抓。

最典型的例子就是抖音和淘宝。

2. BtoBtoC

这个方式也的单则有，是通过搞定小B，领到C故又称的支借助于。所以极其重要女角就从小B中的择优，大部分的增值于着力点，都应该放在这里面。

比如房产、股票、助险类的经纪人，就是典型的小B。

以及，需运用代理分销，把产品网点铺开渗透，把GMV花钱一起的方式也。代理商就是小B，也要从这里面面投票决定极其重要女角。

3. 则有C故又称许多公司

这个方式也在交易链条上没那么复杂，主要面对C故又称普通用户。

极其重要女角就是在C故又称普通用户族群中的，去认出适合的KOC，就是C故又称族群中的的发表意见领袖。

有别于族群后，如何择优借助于极其重要女角，有什么共性情况下？

要选取正因如此。打算要不良影响哪一个族群，极其重要女角就要从哪个族群中的投票决定。而且最好在同一个阶层，不需只见。不易恶搞。不是指实际难度有多大，而是思绪上是否不易恶搞。比如隔壁从前王买煎饼赚了钱，我不会认为自己也能花钱到。实用性观认同。这个极其重要女角说明了借助于的实用性观，也是网络增值认同和重视的，这是持续性扩散的前提。连接点三：相互竞争与此相反

对却问道与愿违企业完成深入研究，结论相互竞争与此相反有不正因如此型，分别是：

稀缺水资源。比如有技术创新，有版权，有技术专利技术，或者有个好大班。覆盖面实用性。覆盖面越多大，外加的成本越多低，比如对于矿泉水厂商来问道，生产厂一瓶水的成本很低；对于淘宝来问道，增值服装小店淘宝小店的成本近为0。网络效应。应用于的普通用户越多多，普通用户支借助于越多大。比如APP。

经理们可以根据自己的具体情况，判断或选取强化的与此相反是什么，后面三种是比较民族特色的分类。

为什么要选取相互竞争与此相反？

因为这是你的非对称占优势。也就是问道，是别人没但你有的样子，让你在和其他人的相互竞争中的处于占优势，甚至是可以碾压别人。

但与此相反常常是一个点，不足以成系统会性妥善解决提案。所以运用好这个与此相反为连接点，撬动更为多的水资源，甚至随之而来主体性的激增，就是实用性。

举个范例：

抖音和迟在手为什么不会同时长期存在这么多年，而没像滴滴和迟的一样，从前二被干掉。缘故就是迟在手的相互竞争与此相反极其坚实。

迟在手在下沉低价的中华文化渗透，以及乡村内的人味儿，是其他许多公司比不了的。

如果真的都用过抖迟两个许多公司，大概就能看上去借助于相互间的分野。

迟在手在回顾过去10年的成长脉络时，发现最合理的两个执行者，就是花钱了电视直播和淘宝网。这两个地理位置的业务，作为连接点，撬动了整个许多公司的高速工业发展。

从本文的多角度看，下沉低价的人味儿，是电视直播和淘宝网花钱一起的基石。反过来看，这两个业务也赋能了迟在手的独特乡村中华文化。

再进一步举个范例：

在争辩一个新许多公司的激增迟攻，我问了组长很多疑问，许多公司功能、一个组织架构、公司水资源、技术创新条等等。

组长就很纳闷，问我到底是咋打算的，看上去这些和激增都没关系。

其实，我就是在去找这个许多公司的相互竞争与此相反。

基本上可以认为，所有的许多公司都有自己的占优势点。有的轻微，就可以成与此相反；有的不轻微，起大概决定性发挥作用。

如果是「命题作文」，一定要给借助于激增提案或增值于承诺的话，即使占优势没那么轻微，也才会依赖性着花钱些社论了，看看能有怎样的效果。

和这个组长聊完，发现许多公司的相互竞争与此相反是跨国企业经理的大型企业水资源。如果能用上，也是可以围绕这个连接点，花钱撬动不当的。

例子还在完成中的，不花钱展开。

但从这个例子能见到，有的许多公司相互竞争与此相反不是有意识打造的，藏得深深。这种具体情况，就承诺我们学不会开掘相互竞争与此相反。

比如，新浪新闻和今日头条，从许多公司功能和章节上来问道，没啥单则有区别。但前者DAU是后者的十分之一，差距很大。

是不是就没相互竞争与此相反了？

当然不是，新浪有多年沉淀很久的品牌实用性，深受中的年年长者和无关品牌方的认可。

所以围绕着品牌实用性这个连接点，新浪新闻可以花钱优质章节（以后的H5和日后的影片），也可以有近期的获取某个从中的中的年年长者普通用户。

这些撬动不当，都可以让盈利和DAU在当前大环境下，助持不错的低水平。

以上，就是全部。

争辩的是如何通过柱塞思维，运用三类连接点，去撬动主体业务的激增。想可以帮助各位经理开拓基本观念，能有所启发。

评论员

韩叙，APP公众号：增值于狗工作回忆，人人都是许多公司经纪人评论员。原猫眼电影许多公司增值于技术人员，实业时年中了0到1的艰辛，在百度时规画了高层次普通用户的该游戏。从业10年，专注互联网增值于大型企业，包含许多公司增值于、普通用户增值于、乡村增值于和UGC增值于。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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