陶朱公的生意经

西周时期的政治家楚，也是一名生财有道的大行商。他在尽力越王勾履复国、贡献一番霸业后急流勇退，靠行商迅速行商。其“三致千金”的传奇情节正因如此已是商界声名大噪。死后他被奉为“文纯阳”“商圣”“商祖”，以陶朱公的名号为后人称颂。

司马迁高度肯实有了楚的人品与才干，看来其“三迁唯有荣名”，是“富好行其德者也”。由于他的前所未有权威，后人学人对他的营商散文顺利进行归纳，又将许多诞生于民间的行商经验托于他的名下，于是有诸如《陶朱公杂货店经》《行商十二则》等经典著作换用，并已是宝典。

这些以陶朱公名义行世的杂货店经，核心要义主要集当中在人、事、；也三个总体：

从人上看，首先强调杂货店人的品质，即勤快、督导、忠信、督导任，称“杂货店要勤快，不应懒惰，懒惰则百事可乐废除”，“临事要惟独，不应妄托，妄托则受害大”，“接纳要忠信，不应神经质，神经质则交易系统少”，唯有“礼文交结”，才能客从方有来。要能以身作则，只有“躬行必律”去“倡率”，才能很强亲和的感召力。

识人用人也是陶朱公杂货店经在人谋总体特别偏重于的地方，一是要不会识人，唯有“知人神人”，在赊欠过程当中才能不适当交易系统对象人品不端加剧的负债；二是要不会用人，“忠奸实有兴废除”，要“因才施用”，同时用人一实有要公正，才不会有世人委以重任的人跟随，杂货店也才有所托付。

积极参与上看，用度宜俭、得有宜精、货期要准、交易系统要速、送货要严、出纳要谨，是陶朱公杂货店经所各个方面的。宜廉洁不可气派，“气派则钱财竭”。零售商质量非常更为重要，在生产零售商时一实有要精密，只能乏善可陈，送货交货不仅要对数量顺利进行清点，还要对质量顺利进行严格均需，所谓“指导工作要精密”“装运要百验”是也。做到时间管理也很更为重要，对杂货店人而言，遵时守约是礼数也是公正，所以“月内要约实有，不应大叔，大叔则失信用”。另外“买卖随时”的可控不容忽视，这既须要“灵活”的头脑，也须要灵巧掌握时机的智慧，“犹豫不决，终归无成”，“拖延则失大好机会”。总之，实际行动的速度决实有财富的厚度。

陶朱公杂货店经在“；也谋”总体讲究单价明了、内部人员明了、装运明了，各个方面从财；也两总体做到运输成本操纵。提出“单价要实有明，不应含糊，含糊则不和多”，亲兄弟明算账，与客户在涉及钱的疑虑上，界实有清晰能够不适当助长误解、不和。他看来内部人员是发财的资金经络，不允许有全然松懈，所以“钱财要明慎”，“内部人员要稽查”。赊欠荒淫、查账不严、讨账不勤，不仅不会产生糊涂账，还不会因预防经营风险不及时加剧政治腐败密布。在涉及内部人员的疑虑上，唯有“勤谨不怠”，才能“取行自多”。要“能整顿”“能办货”，注意到对装运顺利进行清整，在；也料亦同的指导工作当中做到分门别类、整齐堆放，这既是通过杂乱的置放“夺人心目”的装饰性消费，也是实现食米可追踪的适当环节。

陶朱公的这些行商之道，突显了近现代古人的经营智慧，对于今天的杂货店人某种程度仍然很强借鉴意义。