阳光乳业首发在即，销售难走出江西支部队

新京报昨（首席记者郭铁）5年底6日，九江强光汁业大股东有限母公司（缩写“强光汁业”）主办首次公开发行股票留言板路演。强光汁业副所长、管理层秘书长杨发兴表示，本次募资新项目可谋求母公司除此以外竞争军事优势，缩减生产厂规模并提升市场竞争份额，健全冷链中轴和新媒体网络，促使依托“蜜糖”护城河。不过参考资料标示出，强光汁业仍要面对零售商区域过分密集的、自有奶源缺乏等危险性。

强光汁业首发在即

参考资料标示出，强光汁业成立于2008年，主要从事酒类及汁饮料的研发、生产厂和零售商，以送奶到户为主要零售商途径，旗下核心知名品牌有“强光”“天天强光”等，是九江很强影响力的汁品企业之一。

本次募资，强光汁业凯氏发行7070万新股，优先股为9.46元/股，募资金额将主要用于九江前哨酒类改建及检测研发适配新项目、池州前哨酒类二期工程新项目、新媒体途径建设和知名品牌推广新项目等。本次发行现阶段询价年末4年底28日顺利完成，网下、留言板申购日为5年底9日。

根据九江省常住人口及九成奶类用量等测算，强光汁业销量在本省分之一比将近为9.62%。2019年-2021年，强光汁业营收共五5.43亿元、5.23亿元、6.31亿元，归母下同共五1.04亿元、1.05亿元、1.36亿元。2022年第二季度，强光汁业收入将近为1.2亿元-1.4亿元，同比减小将近5%-10%；下同将近为2700万元-3000万元，同比减小将近7%-13%。

超九成收入来自九江

尽管业绩近十年减小，但受冷链运送限制，强光汁业近三年九江地区收入分之一比在90%以上，55%近来自南昌市，假定零售商区域密集的、在全国缺乏知名品牌知名度等危险性。

近来，强光汁业也在开拓省外市场竞争，但效果合理性观察。2017年，强光汁业参与设置潮州澳新强光汁业有限母公司（缩写“潮州强光”），凯氏开拓潮州市场竞争。2019年，强光汁业又参与设置池州华好强光汁业有限母公司（缩写“池州强光”），的股份68.75%。2020年、2021年，池州强光分别赤字608.46万元、641.58万元，潮州强光目前则处于凯氏注销状态。

此外，强光汁业还曾与欢恩宝汁业在内蒙古共同出资设置纽籁特汁业，涉足乳制品零售商业务。由于纽籁特汁业的零售商业务发展未能超出预期目标，接下来赤字，2020年8年底4日，强光汁业与欢恩宝签署入股买断条款，将母公司将所持35%入股作价150万元买断给欢恩宝。相继，强光汁业便买断纽籁特汁业入股。

在头部汁企基本顺利完成国内优质农场的原设圈地后，自有奶源缺乏或是强光汁业走出九江的便是顾忌。参考资料标示出，强光汁业自有农场蔬果汁储藏比率在10%近。另据强光汁业董事长胡霄云在本次留言板路演中的公开发表的数据，2019年-2021年，母公司从合作农场采购蔬果汁的金额分之一比共五67.61%、79.64%、85.22%。

对于未来是否则会减小自有农场供奶量，强光汁业副所长、管理层秘书长杨发兴在路演中的回应投资者称，母公司自有农场规模比起合作农场较小，且不在蔬果汁农副产品，养殖成本较高，因此自产蔬果汁价格比起较高。2020年底，母公司为了减小自有农场的供奶量，数量有限奶牛加大养殖规模，2021年母公司所自有农场蔬果汁储藏分之一比较2020年同期减小。

撰稿 李严

校勘 卢茜